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Le aziende IT oggi debbono crescere. Per farlo hanno bisogno di persone preparate che non si trovano.
Questo significa perdere soldi, fiducia del cliente, nuove opportunità.
Considera una piccola azienda, chiamiamola Micron, che partecipa a una gara, in subappalto a partner più grandi. Vinta la gara, Micron deve fornire “solo” 10 sviluppatori Java entro 3 mesi.
È chiaro che Micron non ha 10 sviluppatori Java pronti: se li avesse non avrebbe forse di che pagarli, essendo “pronti” in attesa di lavoro.
Se la piccola Micron non ha sviluppatori Java pronti alla data prevista li fornirà in ritardo. Per ogni mese di ritardo Micron perderà, immaginiamo, 40.000 euro di fatturato (200 euro x 20 giorni mese x 10 sviluppatori Java mancanti).
Rischiano anche le aziende più grandi di Micron: quelle che danno subappalti a Micron e quelle ancora più grandi, che compongo raggruppamenti e vincono grandi commesse, pubbliche o private.
“Se Atene piange, Sparta non ride” si diceva in antico. Ossia, al di là delle differenze e dei posizionamenti, il problema è di tutti.
Se infatti la piccola Micron non performa perderanno soldi anche le aziende che le hanno dato lavoro in subappalto, ritarderanno a loro volta consegne e fatturazione, il cliente non sarà contento, le trattative per far partire nuovi progetti rallenteranno.
Questo esempio può aiutarci a chiarire quanto è importante per le aziende IT avere le risorse che servono, esattamente quando servono.
Non è facile risolvere questo problema. Però sapere che il problema esiste e averlo chiaro in mente è un buon punto di partenza.
Io mi sono occupato per molti anni di Informatica e formazione e so quanto è complesso. Ho capito che non si tratta solo di hardware o software, abbastanza prevedibili, ma di persone, complesse e in continua evoluzione.
Ho pensato a che cosa fare per risolvere il problema delle aziende che non riescono a trovare, e a tenere, gli sviluppatori software di cui hanno bisogno.
Ti condivido cosa ho capito. Credo che abbiamo bisogno tre cose:
Abbiamo dunque tre punti fermi: pensare per sistemi, focus sui giovani, crescita delle persone.
Partendo da questi punti, costruiamo la nostra partnership.
Iinsieme a poche persone che conosco e stimo da anni, abbiamo costruito il Sistema CRESCENDO, per risolvere il problema del mismatch tra domanda e offerta di sviluppatori software. Si basa su un’assunzione: le persone non si comprano, ma si crescono.
Limitarsi ad assumere le persone dal mercato per coprire le urgenze, non crediamo che porti lontano. Pensare alle persone con il mindset, ossia la mentalità, del contadino, e vedere le persone, cominciando dai giovani, come piante che semini, nutri e cresci, perché portino molto frutto, invece Sì.
Noi proponiamo di costruire il futuro puntando su crescita e giovani. È bene crescere quelli che hai e aggiungere giovani che poi fai crescere.
Vorrei ora mostrarti in sintesi come il sistema CRESCENDO supporta i formatori che, come te, vogliono focalizzarsi sui giovani digital. Ecco le tappe.
Analizziamo nel seguito la tappa della Consapevolezza (le altre sono oggetto di altri articoli del blog CRESCENDO).
Il formatore che vuole focalizzare i suoi servizi formativi sui giovani digital, aiutandoli a diventare velocemente sviluppatori software ed essere assunti in un’azienda IT, percorre di solito quella che in CRESCENDO chiamiamo la scala della consapevolezza, articolata in 5 stadi: Sintomi, Problema, Soluzioni, Opzioni e Decisione.
Vedi se ti ritrovi in uno di essi.
Tu magari sei nello stadio in cui avverti il problema di trovare nuovi clienti.
Questo significa che sei consapevole dell’importanza di sostenere la crescita del tuo fatturato. Gestisci con attenzione i tuoi clienti ma sei aperto ad esplorare nuove vie. Ti interessa capire se ci sono soluzioni concrete per crescere, fatturando di più e meglio,
Ascolta il video IL TUO + GRANDE INVESTIMENTO nello shocase CRESCENDO FORMATORE. Cliccca il pulsante.
È questo il momento di fermarsi e analizzare la situazione. Come? Per esempio, puoi fare l’ASSESSMENT online CRESCENDO FORMATORE. Ti richiede 2 minuti e ti dà un report personalizzato alle tue risposte che mostra come affrontare il problema.
Scoprirai, tra le diverse soluzioni possibili, quale approccio accelera meglio la crescita del valore dei tuoi servizi formativi.
Riceverai subito un report personalizzato gratuito che analizzando le tue risposte propone l’approccio più vicino a te.
Clicca il pulsante e fai ora il tuo Assessment CRESCENDO.
Se trovi interessante il report sul tuo assessment, fissa una telefonata con me. Parleremo delle diverse opzioni disponibili per soddisfare la tua esigenza. Così tu potrai scegliere quella che fa per te.
Scegli una delle seguenti opzioni:
Possiamo e vogliamo aiutarti, perché ci siamo occupati di IT e formazione IT per lunghi anni. In più abbiamo creato il Sistema CRESCENDO, frutto dell’ascolto di formatori come te e delle innovazioni (alcune davvero efficaci) che abbiamo scoperto in giro per il mondo.
Fissa ora la nostra conversazione telefonica.
Forse ora sei interessato a focalizzarti sui giovani digital. Questo significa che vuoi crescere e sei favorevole a sviluppare accordi di partnership con operatori affidabili, per formare in modo innovativo i giovani sviluppatori software di aziende IT in crescita.
Ci sono diverse soluzioni. Te le presentiamo in un Webinar Live online dedicato esclusivamente a te. Dura 30 minuti.
Fissa un WEBINAR Live solo per te col Ceo CRESCENDO. Ecco i temi che tratteremo:
Dopo il WEBINAR, sei in uno stadio avanzato. Hai in mente la soluzione e vuoi valutare le opzioni più adatte a te.
Questo significa che vuoi una partnership solida e affidabile. Per te è importante accedere a nuovi clienti e acquisire nuove competenze, sia sui contenuti che sulla scienza dell’apprendimento, che valorizzino i tuoi servizi formativi.
Però, per te è ancora più importante camminare insieme a un partner con cui completarsi reciprocamente, senza essere mandato allo sbaraglio davanti a clienti e partecipanti dove ti giochi la tua faccia. Per questo ti piacerebbe sviluppare una partnership con un’azienda affidabile, dove condividere valori e visione per un cammino di comune crescita.
Questo significa che vuoi sentirti bene quando lavori con un partner. Vuoi un pacchetto di giornate assicurate e lavori in cui hai competenza ed esperienza. Questo però per te non è sufficiente. Vuoi infatti che, grazie alla nuova partnership tutti crescano. I partecipanti agli interventi formativi riceveranno più valore, diventeranno sviluppatori software e troveranno lavoro in un’azienda adatta a loro. Le aziende avranno gli sviluppatori di cui hanno bisogno per crescere.
Come implementare la soluzione che hai scelto?
Come implementare la partnership che ti interessa?
Per rispondere a queste domande abbiamo bisogno delle tue specifiche. Possiamo raccoglierle in un WORKSHOP strutturato, dedicato esclusivamente a te.
Grazie ai nostri semilavorati in un’ora definiamo insieme le specifiche della nostra partnership.
Poi entro una settimana, senza impegno, ti diamo la nostra proposta di partnership.
Dopo aver ricevuto la nostra proposta di partnership, analizzala, fai domande, approfoncisci.
Poi deciderai se procedere con noi:
Se la nostra proposta non soddisferà pienamente le tue esigenze, procederai con la soluzione migliore per te.
Noi ti saremo comunque grati per aver sviluppato la nostra relazione con te, sperando di aver contribuito a facilitare il tuo percorso decisionale, convinti che la costruzione di una buona relazione produce sempre buoni frutti.
Se sei arrivato a leggere fin qui, Grazie e Complimenti!
Forse hai dubbi e domande. Per approfondire le diverse soluzioni e scegliere quella che fa per te, facciamo una conversazione telefonica. Scegli una delle seguenti opzioni:
Possiamo e vogliamo costruire insieme, perché ci siamo occupati di IT e formazione IT per lunghi anni. In più abbiamo creato l’approccio End to End CRESCENDO, frutto dell’ascolto di formatori come te e delle innovazioni (alcune davvero efficaci) che abbiamo scoperto in giro per il mondo.
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Grazie per la tua atenzione.
Sentiamoci presto.
Vittorio Goletti.
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