• Vittorio Goletti

Qual è il problema Numero 1 delle aziende IT oggi?

Updated: Aug 1



Le aziende IT come la tua oggi debbono crescere. Per farlo hanno bisogno di persone preparate che non si trovano.

Questo significa perdere soldi, fiducia del cliente, nuove opportunità.

Considera una piccola azienda, chiamiamola Micron, che vince in subappalto a partner più grandi una gara. Vinta la gara, Micron deve fornire “solo” 10 sviluppatori Java entro 3 mesi.

E’ chiaro che Micron non ha 10 sviluppatori Java pronti: se li avesse non avrebbe forse di che pagarli, essendo “pronti” in attesa di lavoro.

Se la piccola Micron non ha sviluppatori Java pronti alla data prevista li fornirà in ritardo. Per ogni mese di ritardo Micron perderà, immaginiamo, 40.000 euro di fatturato (200 euro x 20 giorni mese x 10 sviluppatori Java mancanti).

Rischiano anche le aziende più grandi di Micron: quelle che danno subappalti a Micron e quelle ancora più grandi, che compongo raggruppamenti e vincono grandi commesse, pubbliche o private.

“Se Atene piange, Sparta non ride” si diceva in antico. Ossia, al di là delle differenze e dei posizionamenti, il problema è di tutti.

Se infatti la piccola Micron non performa perderanno soldi anche le aziende che le hanno dato lavoro in subappalto, ritarderanno a loro volta consegne e fatturazione, il cliente non sarà contento, le trattative per far partire nuovi progetti rallenteranno.

Questo piccolo esempio può aiutarci a chiarire quanto è importante per il tuo business avere le risorse che ti servono, quando ti servono.


Che si fa di solito?

Di solito si temporeggia col cliente, si coinvolgono partner e subfornitori (che però a loro volta hanno il problema) e così via a crescere… il problema.

Alcuni ricorrono massicciamente alle assunzioni di personale esperto da altre aziende. Questo può tappare un buco, ma non risolve il problema. Anzi! Le risorse prese al volo costano di più e purtroppo non tutto è oro quel che luccica. Forse l’integrazione dei nuovi arrivati sarà non facile, perché i “vecchi” dipendenti di Micron che li assume dovranno fare training ai nuovi che guadagnano più di loro, il che non contribuisce di solito a tenere alta la motivazione e fare squadra.

Se questo tema ti interessa, fissa una telefonata di 15 minuti col Business Consultant CRESCENDO. Scegli tu data e ora. Ti chiamerà lui. Condividerai le tue esigenze e imposteremo insieme un piano per soddisfarle.


Allora, come uscirne?

Non ò facile risolvere questo problema. Però sapere che il problema esiste e averlo chiaro in mente è un buon punto di partenza.

Io mi sono occupato per molti anni di Informatica e formazione e so quanto è complesso. Ho capito che non si tratta solo di Hardware o Software, abbastanza prevedibili, ma di Persone, complesse e in continua evoluzione.

Ho pensato a che cosa dobbiamo fare per risolvere il problema delle aziende che non riescono a trovare, e a tenere, le persone di cui hanno bisogno.

Ti condivido cosa ho capito. Credo che abbiamo bisogno tre cose:

  • Costruire sistemi che semplifichino il lavoro, i sistemi eseguono le attività operative, noi definiamo e controlliamo i sistemi.

  • Puntare sui giovani perché sono il futuro, portano idee nuove, energia, voglia di fare e di crescere; sono meno difficili da trovare e costano meno.

  • Seguire le persone nel tempo, favorendo e supportando la loro crescita. In questo modo aggiungiamo le persone che ci servono e non perdiamo quelle che abbiamo.

Abbiamo dunque tre punti fermi: pensare per sistemi, focus sui giovani, crescita delle persone.


Sistema DS2 “Digital Specialist Development System”

Così, insieme a persone che conosco e stimo da anni, abbiamo costruito un Sistema per risolvere il problema del mismatch tra domanda e offerta di personale. Si chiama DS2 “Digital Specialist Development System” e si basa su un’assunzione: le persone non si comprano, ma si crescono.

Limitarsi ad assumere le persone dal mercato per coprire le urgenze, non crediamo che porti lontano. Pensare alle persone con il mindset, ossia la mentalità, del contadino, e vedere le persone, cominciando dai giovani, come piante che semini, nutri e cresci, perché portino molto frutto, invece Sì.

Con DS2 vogliamo rispondere a 2 tue domande:

  • Come faccio ad assumere gli specialisti IT di cui ho bisogno? (percorso arancione);

  • Come li aiuto a crescere? (percorso blu).

Noi proponiamo di costruire il futuro puntando su crescita e giovani. E’ bene crescere quelli che hai e aggiungere giovani che poi fai crescere.


Decidi come accelerare la crescita del tuo business

Vorrei ora mostrarti in sintesi come il sistema DS2 CRESCENDO supporta il processo decisionale di chi vuole risolvere il problema di trovare formare e assumere specialisti IT.

Questo è un quadro di insieme che svilupperemo dettagliatamente nei prossimi post.


Vaghi sintomi

All’inizio, presi da mille alte cose, molti non hanno la consapevolezza di avere un problema, ma solo qualche vago sintomo, tipo: Come mai quel collaudo non si chiude? Perché il progetto X non è ancora partito? Perché il capo progetto Mario è “un po’” nervoso?

E’ questo il momento di fermarsi e analizzare la situazione. Come? Per esempio puoi fare il Questionario online Business CRESCENDO. Ti richiede 100 secondi e ti dà un report personalizzato che mostra come affrontare il problema.


Consapevolezza del problema

Se trovi interessante il report sul tuo Questionario online, fissa una telefonata con il Business Consultant CRESCENDO. Scegli tu data e ora. Ti chiamerà lui. Parlerete delle possibili soluzioni al problema. Ti manderà poi una mail con la sintesi di quello che avete condiviso.


Scegli tu la soluzione adatta a te

Per approfondire le diverse soluzioni al problema di assumere risorse, ti proporremo un video di due minuti, per aiutarti a scegliere la soluzione più adatta a te.

A questo punto sei abbastanza avanti. Sai che c’è un problema da risolvere e hai scelto la soluzione per affrontarlo.


Opzioni per implementare la tua soluzione

Come implementare la soluzione che hai scelto? Ci sono diverse opzioni. Per scegliere quella più adatta a te, ti proponiamo una Working session di un’ora online, in cui condivideremo diverse opzioni coerenti con la soluzione che hai scelto, inclusa quella proposta da CRESCENDO.



Opzione CRESCENDO

Se la opzione CRESCENDO ti sembra interessante produrremo, gratis e senza impegno, la nostra proposta Soluzione 3P e te la presenteremo in una seconda working session. Se la troverai rispondente alle tue esigenze ti faremo un’offerta e deciderai tu se risolvere il problema con noi.

Altrimenti procederai con il prodotto migliore per te. Noi ti saremo comunque grati per aver sviluppato la nostra relazione con te, sperando di aver contribuito a facilitare il tuo percorso decisionale, convinti che la costruzione di una buona relazione produce sempre buoni frutti.


Ti interessa?

Se questo tema ti interessa, scrivimi una email a vittorio.goletti@crescendo.plus o fissa una telefonata di 15 minuti me. Scegli tu data e ora. Ti chiamerò io. Condivideremo le tue esigenze e imposteremo insieme un piano per soddisfarle.


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